春回大地，萬物復(fù)蘇，轉(zhuǎn)眼間已至六月，疫情陰霾依然籠罩，2020年上半年，各行各業(yè)整體市場(chǎng)表現(xiàn)受到不同程度沖擊已成事實(shí)，澤瑞雖也未能幸免，但過往良性運(yùn)營的沉淀基礎(chǔ)支撐我們熬過了這個(gè)寒冬，千淘萬漉始到金，過程雖艱辛，但經(jīng)歷這次考驗(yàn)，澤瑞的根基更牢不可破。

一、面對(duì)眼下的危機(jī)，請(qǐng)放下焦慮

公司始終懷揣夢(mèng)想和堅(jiān)持初心，腳踏實(shí)地的致力于成為專業(yè)的智慧安防服務(wù)平臺(tái)，疫情當(dāng)下，也從未動(dòng)搖。

從公司整體戰(zhàn)略而言，穩(wěn)步擴(kuò)張一直是我們的基調(diào)。疫情對(duì)各企業(yè)影響不同，競爭格局和戰(zhàn)略節(jié)奏也悄然發(fā)生變化。澤瑞也在尋找各種機(jī)會(huì)，利用現(xiàn)金流充沛的優(yōu)勢(shì)，爭取在越冬的過程中實(shí)現(xiàn)彎道超車。很多員工不解，這個(gè)疫情期總部職能部門都在忙活什么？我們利用疫情期苦練內(nèi)功，大刀闊斧進(jìn)行制度流程梳理和U9新賬套上線，進(jìn)行組織優(yōu)化，這其實(shí)都是擴(kuò)張戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)。所有競爭性的市場(chǎng)中總是有雄心的公司搶先同行，提前一步搶市場(chǎng)，打品牌，占份額，在別人恐懼的時(shí)候，利用各種運(yùn)作成本低的機(jī)會(huì)大膽擴(kuò)張，才可以用較低成本建立較高的競爭門檻。

從具體戰(zhàn)術(shù)而言，全體澤瑞人須放下焦慮，內(nèi)心強(qiáng)大了，才有昂揚(yáng)的斗志和勇氣。面對(duì)疫情帶來的各種負(fù)面影響，公司有足夠的抵御能力，公司珍視每一個(gè)有意愿有能力有潛力的員工如瑰寶，將給予這樣的員工更多更廣闊的發(fā)展空間。請(qǐng)大家放下焦慮，公司疫情期間不降薪、不裁員，充分履行企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，這份責(zé)任也會(huì)始終如一延續(xù)。請(qǐng)大家穩(wěn)住心氣、正視工作、理性思考、進(jìn)化自我，每一天都做更好的自己！

1、穩(wěn)住心氣，凡事架不住認(rèn)真

世上任何的急功近利，跑馬圈地的方式終將成為泡影！不管是一個(gè)人、一個(gè)產(chǎn)品或品牌，讓客戶認(rèn)可都需要過程，只要不忘初心，返璞歸真，時(shí)間長了，自然就成為別人心目中靠譜的存在。真正讓客戶長時(shí)間記住你，一定是堅(jiān)持不懈的經(jīng)營產(chǎn)品和服務(wù)，解決客戶的痛點(diǎn)，最大化滿足客戶的需求。德國的諸多百年企業(yè)，年產(chǎn)值幾十億甚至上百億，但他們不為外界所知，沒有靠流量來爭奪世人的關(guān)注，正是他們認(rèn)清了經(jīng)營常識(shí)，認(rèn)清了長期價(jià)值，始終恪守標(biāo)準(zhǔn)，日積跬步，以致千里。澤瑞人要堅(jiān)持的也是這樣認(rèn)真做事的態(tài)度和信念！

2、正視工作，決定上限的是你的格局

近兩月，經(jīng)歷劉文家、武漢萬舜驊及長沙辦胡迪與賈正亮事件，折射出部分員工對(duì)于工作的本質(zhì)認(rèn)識(shí)不夠，貌似工作僅是為了公司、為了客戶，甚至為了不得不去完成的業(yè)績和任務(wù)。這樣的心態(tài)，工作當(dāng)中自然無法全身心投入，也自然無法找到工作的樂趣。把工作當(dāng)負(fù)擔(dān)，不恪守基本的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)常遲到、早退、甚至?xí)绻?，能偷懶時(shí)偷懶、能拖延時(shí)拖延，把時(shí)間浪費(fèi)在推諉扯皮中，殊不知這些內(nèi)耗，不僅影響了公司的發(fā)展，更浪費(fèi)了個(gè)人的青春年華！

工作數(shù)年后，能力不見增長、業(yè)績不見提高，曾經(jīng)的小伙伴已經(jīng)位居要職，而自己卻還是原地止步不前，當(dāng)初踏入社會(huì)的夢(mèng)想，當(dāng)初要闖出一片天的信誓旦旦都逝去在碌碌無為的時(shí)光里，這不是對(duì)夢(mèng)想的褻瀆嘛！如同上學(xué)時(shí)的你，總以為讀書是為了父母、為了老師，或者為了應(yīng)付考試，會(huì)費(fèi)盡心思想出各種小花招敷衍學(xué)習(xí)，直到后來，離開校園、走向社會(huì)才逐漸明白，當(dāng)初的努力，都是未來人生的積累和沉淀，現(xiàn)下的你越心無旁騖，付之一炬，日后生活越不會(huì)虧待你，決定自身上限的是你的格局。

工作的真正目的和價(jià)值，是借助團(tuán)體的力量在實(shí)現(xiàn)自己個(gè)人價(jià)值和能力逐步提升的過程中同步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由；工作的意義在于歷練，把每一份工作都視為人生的一筆財(cái)富，個(gè)人增值將會(huì)水到渠成。對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，以結(jié)果為導(dǎo)向，饋贈(zèng)的不只是公司的認(rèn)可，薪酬的增值，更是自身在職場(chǎng)中的底氣和被尊重。

3、理性思考，不要人云亦云

澤瑞自成立以來，做任何事都正大光明，“感恩、誠信、進(jìn)取、共贏”，永遠(yuǎn)是澤瑞的核心文化和經(jīng)營理念。澤瑞在成長的路上，一定會(huì)存在不完善，更不會(huì)完美，請(qǐng)大家接受澤瑞暫時(shí)的不完美！澤瑞永遠(yuǎn)不缺乏上進(jìn)的心態(tài)，不缺乏面對(duì)錯(cuò)誤的勇氣，在這樣的執(zhí)念引領(lǐng)下，我們終究會(huì)到達(dá)成功的彼岸。在工作過程中，對(duì)于公司的管理行為，如有不同的看法，歡迎員工參與企業(yè)共建積極諫言獻(xiàn)策，澤瑞是大家共同的夢(mèng)想搖籃，請(qǐng)每個(gè)澤瑞人，對(duì)每件事都做出理性的思考和判斷，切勿置身事外、人云亦云。

4、進(jìn)化自我，做更好的自己

疫情期間，集團(tuán)積極倡導(dǎo)全體員工靜下心學(xué)習(xí)提升，如果利用好這半年?duì)I業(yè)暫停期，沉下心學(xué)習(xí)，此時(shí)的我們一定不一樣，知識(shí)儲(chǔ)備將非同日而語，現(xiàn)下正是我們將這些知識(shí)轉(zhuǎn)化的好時(shí)機(jī)。但如果錯(cuò)失了這段時(shí)光也沒關(guān)系，種一棵樹最好的時(shí)間，首先是十年前，其次是現(xiàn)在。學(xué)習(xí)，什么時(shí)候開始也不晚?，F(xiàn)在，動(dòng)起來，持續(xù)學(xué)習(xí)，武裝自己，為了明天面對(duì)客戶，更有的放矢！為了明天面對(duì)工作，更游刃有余！為了明天面對(duì)生活，更從容自信！

我始終堅(jiān)信，只要思想不滑坡，辦法總比問題多，調(diào)整好心態(tài)，輕裝上陣，我們離夢(mèng)想將會(huì)一步步逼近。眼下隨著國家統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的利好政策緊鑼密鼓推動(dòng)已經(jīng)助推市場(chǎng)的全線恢復(fù)，甚至帶來了更大的發(fā)展契機(jī)，快速攫取發(fā)展催生的市場(chǎng)機(jī)遇，是當(dāng)務(wù)之急。

二、疫情究竟帶來了哪些新機(jī)遇？

1、新的投資消費(fèi)市場(chǎng)拉動(dòng)帶來安防行業(yè)的春天

新基建激發(fā)5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、教育醫(yī)療等新型基建領(lǐng)域投資力度大增，投資需求的拉動(dòng)，勢(shì)必帶來安防應(yīng)用領(lǐng)域的不斷深化和融合，這無疑成為安防產(chǎn)業(yè)一大新風(fēng)口。

2、積壓消費(fèi)需求的復(fù)蘇

經(jīng)過疫情期的洗禮，消費(fèi)需求的積壓會(huì)逐步釋放，形成爆發(fā)式增長。隨著全國相繼出臺(tái)各種企業(yè)幫扶措施，同時(shí)伴隨復(fù)工復(fù)產(chǎn)以及消費(fèi)者市場(chǎng)的全線恢復(fù)，被壓抑的市場(chǎng)需求也將在疫情結(jié)束后開始全面復(fù)蘇。安防市場(chǎng)業(yè)務(wù)需求的恢復(fù)，指日可待！

3、后疫情時(shí)代經(jīng)過優(yōu)勝劣汰的角逐，競爭者退出，仍穩(wěn)健經(jīng)營企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)將自然而然提升

面對(duì)疫情帶來的全國經(jīng)濟(jì)洗牌，優(yōu)勝劣汰，給企業(yè)帶來挑戰(zhàn)也帶來機(jī)遇。在這個(gè)寒冬，現(xiàn)金為王已經(jīng)成為王道，澤瑞穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營方針、多品牌運(yùn)作和自有品牌共生共榮的模式將逐步凸顯出澤瑞核心競爭能力。

三、我們?nèi)绾文嬉u——變危機(jī)為機(jī)遇

隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)按下“加速鍵”，集團(tuán)必須全力投入市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)消費(fèi)反彈的機(jī)會(huì)！機(jī)不再來，稍縱即逝！如何逆襲？

全體澤瑞同仁們，請(qǐng)邁開步伐、降本增收、資源聚焦、遵守底線，不放棄任何一次市場(chǎng)角逐的機(jī)會(huì)，不稀罕任何一個(gè)食之無味的項(xiàng)目，不盲從任何急功近利的投機(jī)行為。

1、邁開步伐，撬開客戶的門

疫情期間多種因素限制了企業(yè)供應(yīng)、個(gè)人消費(fèi)，幾個(gè)月下來被壓抑和積累的項(xiàng)目采購需求逐步釋放?？煺邽橥?，誰反映得更快，誰更有希望吃到螃蟹。結(jié)合三四月份大家梳理的項(xiàng)目開拓思路及客戶拜訪計(jì)劃，迅速全面切入市場(chǎng)，邁開步伐，贏單機(jī)會(huì)將會(huì)不期而遇。

機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人，撬開客戶的門，是第一步！市場(chǎng)逐步恢復(fù)的景氣度和活躍高峰階段在下半年，二季度的市場(chǎng)跑動(dòng)積蓄與耕耘，將決定下半年的收成！

2、降本增收，回歸經(jīng)營的本質(zhì)

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是盈利能力的競爭。盈利能力打造，惟有降本增收，一個(gè)都不能少。現(xiàn)在集團(tuán)收緊的費(fèi)用預(yù)算管控政策，砍掉不必要的開支，聚焦資源投放市場(chǎng)，均是為了整體盈利能力的提升。分支要想長遠(yuǎn)發(fā)展，勢(shì)必得參透這其中蘊(yùn)含的管理哲學(xué)。

3、資源聚焦，杜絕資源浪費(fèi)

武漢與長沙事件折射出我們?nèi)粘９芾聿痪?xì)帶來的管理浪費(fèi)，澤瑞目前還是一個(gè)小公司，資源仍有限，我們要把資源充分花在打造核心競爭力，給到奮斗者，讓價(jià)值創(chuàng)造者最大化享受到公司發(fā)展帶來的紅利，唯有這樣奮斗者才不會(huì)心寒，才會(huì)有更多的奮斗者前仆后繼。

所以，請(qǐng)各部門也秉承這樣的經(jīng)營理念，資源有效合理投放，杜絕任何形式的浪費(fèi)。管理者要引領(lǐng)員工樹立正確的價(jià)值觀，做價(jià)值創(chuàng)造者，坐吃等靠，虛度光陰，浪費(fèi)的是自己的生命！

4、遵守底線，做澤瑞的守護(hù)者

近期，U9新賬套上線和制度流程梳理給各業(yè)務(wù)一線和職能部門都帶來了各種操作及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的變化，我們也接收到部分抱怨的聲音，新系統(tǒng)功能Bug、操作不方便或效率不高……任何一次改革都會(huì)伴隨陣痛，新系統(tǒng)上線在短期內(nèi)問題頻發(fā)也是預(yù)料之中，面對(duì)改革和變化，我想提醒每位澤瑞的同仁們，別做冷眼旁觀者，抱怨改變不了現(xiàn)狀，只能徒增內(nèi)耗！請(qǐng)走到臺(tái)前，結(jié)合你的經(jīng)驗(yàn)，提出合理化意見，共同把澤瑞系統(tǒng)激活！公司標(biāo)準(zhǔn)和流程的問題，公司優(yōu)化！執(zhí)行的問題，執(zhí)行層面統(tǒng)一！哪怕是一個(gè)流程節(jié)點(diǎn)，哪怕是一個(gè)小小的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，上下同心，那些棘手的問題就能得到有效化解。

公司的每個(gè)制度的出臺(tái)都是基于解決過往和未來可能發(fā)生的管理問題，秉承最大化滿足業(yè)務(wù)需求和風(fēng)險(xiǎn)可控的原則制定。制度標(biāo)準(zhǔn)和流程是公司付出了沉痛的管理成本和血淋淋的代價(jià)總結(jié)出來的，公司從沒有憑空捏造出一個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景去臆定出花哨的不符實(shí)際的標(biāo)準(zhǔn)，這也與澤瑞務(wù)實(shí)文化相違背。

所以，懇請(qǐng)大家尊重和敬畏制度，遵守底線！可能有一些制度要求標(biāo)準(zhǔn)會(huì)給大家業(yè)務(wù)操作帶來不適，但為了把大概率的需要付出慘痛代價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)拒之門外，為了澤瑞美好的未來，請(qǐng)克服這種小小的不適！任何制度都不可能解決百分之百的管理問題，如有特殊情況請(qǐng)事前提出，把風(fēng)險(xiǎn)防范做到事前，只要合理的需求，公司秉承以“服務(wù)業(yè)務(wù)一線，滿足客戶需求”的經(jīng)營理念，一定會(huì)積極配合解決！職能團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)充分與業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，多站在業(yè)務(wù)一線的視角考慮問題，把支撐做到位，別讓業(yè)務(wù)一線面對(duì)問題手足無措，在市場(chǎng)與職能團(tuán)隊(duì)的雙重不解與壓力中喪失了沖鋒陷陣的斗志！

2020年，為夢(mèng)想出發(fā)！力出一孔，才能利出一孔！澤瑞的夢(mèng)想，是每位員工都能在澤瑞實(shí)現(xiàn)自己的幸福，包括精神和物質(zhì)的雙重幸福！我從未放棄過努力，希望大家也心存夢(mèng)想，為了家人，更為了自己！以創(chuàng)造價(jià)值為榮，以以權(quán)謀私為恥；以勤奮工作為榮，以貪圖安逸為恥；以艱苦奮斗為榮，以奢侈浪費(fèi)為恥；以廉潔奉公為榮，以貪污腐化為恥。請(qǐng)大家牢記榮辱觀，不負(fù)夢(mèng)想，不負(fù)韶華，為光榮和夢(mèng)想而奮斗！

知者不惑，仁者不憂，勇者不懼。疫情只是一個(gè)插曲，疫情過去后將會(huì)迎來高速的發(fā)展。我相信，命運(yùn)總會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)樂觀嚴(yán)謹(jǐn)、勇于行動(dòng)的人，百折不撓，方成仁！

郭瑞遠(yuǎn)

于2020年5月28日